2012-05-11
守住价格再抢单au
哪个销售会对市场份额的增加没兴趣？ 谁都想从竞争对手那里挖一块肉，抢单，必不可免。然而，当你与对手的客户接触时，他们普遍会拿这些理由拒绝你： ◆对，我们对你的产品很感兴趣，但价格是不是可以再便宜一点？ ◆我和你对手的合作价格已经很低了，你的价格并没有优势！ ◆你所提供的产品及服务都很好，但是我现在和你对手合作很愉快。 此时，急于拿下订单的你，就会给客户报出一
2012-05
企业如何应对经营不善
企业经营管理的失误或疏漏，不仅会使企业亏损，经营资金不能增值(获取利润)，还会造成企业资金的流失。企业的财务管理薄弱，多数企业处于事后算账阶段，企业的财务活动缺乏管理或少管理。 (一)经营不善造成企业资金沉淀 资金沉淀是指资金停滞在周转的某一阶段，不再循环周转。 在生产经营上还存在沿用粗放型经营的方式，即通过资本性投入，靠增加产量来降低成本。当大量产品滞销积压时，又以简单的促销
“过度营销”掩盖下的“管理之痛”
数据显示，中国民营企业平均寿命仅为2.9年，美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌，都难以摆脱“一红就死”的宿命。这也许解释了为什么曾几何时，詹姆斯·c·柯林斯的《基业长青》在中国受到令人难以置信的热捧。为何中美两国的企业寿命差异如此之大？当我们剥茧抽丝，寻求个中原因时。我们发现了一个惊人的秘密：在市场的快速变化之中，中国企业往往都是靠“守正出奇”取得了单点或不对称
论营销战术一剑封喉
上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的“一剑封喉”类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起“全国企业”学三株高潮，然而由于营销网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效性，大起大落中三株已成为昨日黄花，学三株的企业基本在热血沸腾过后，企业运转依然是原来的状态. 巨人大厦累倒了巨人,巨人废墟中崛起了巨能钙，北京巨能实业（初期阶段高管基本都来源于巨人集团）
品牌，把营销装进笼子里
一、事物的两面性 西方国家有一句名言：民主就是把权利装进笼子里。适当的权利能有效整合社会资源为人民做出很多好事，但没有制约的权利就像洪水猛兽，给人民带来无穷的危害。我们伟大的领袖毛主席也说过：“思想及路线错了，知识越多越反动”。古往今来，知识精英中不乏非常优秀杰出的人物，但他们一旦站错了方向，就会沦为“砖家”和“叫兽”，给国家和人民带来的危害比没有任何知识的贩夫走卒大得多，因此，必须以正确
营销的“行”与“知”
喻老师：您好！ 我现在就职于上海豆奶快消品公司的市场部。在这家公司工作已经快2年了，这也是我毕业后的第一份正式工作。开始是以一名市场部助理进来这家公司的，现在我想学习一些市场推广（渠道和品牌推广）的知识,但是不知道该从哪些方面学起，不知可否赐教。 我现在主要接触渠道的活动推广，大致的流程是了解的，感觉只是了解怎样去做这个执行，而没有明白为什么要这样？ 可否给出指点！
为什么互动营销那么火？
前言： 最近，互动营销成了一个热门的东西，为什么那么火呢？今天，拥有4亿多网民的中国，成为世界上网民最多的国家，网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段。而在这媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，越来越多企业关注如何更精准地找到消费者，如何避免更高的营销成本，避免消费者对营销活动产生审美疲劳，而精准化和低成本是互动营销的显著优势。 作为一种崇尚消费者沟通与消费者利益尊重的
深度营销——改变传统的区域代理体制
关于深度营销的话题，网上多有讨论，鄙人也从中受益非浅。但笔者从另个角度——那就是目前大多白电还实行传统的区域代理体制谈起；本文所谈的也只是针对代理区域这块的深度分销。 目前实行的区域代理还是几年前、甚至十几年的体制，政策也是大同小异的，区域代理商的功能还是原先的功能；当然，业务人员作用还是原先的作用，尽管很多时候我们不去承认。 目前白电市场处于一个激烈竞争的状态，我们都知道要深耕细
如何做好商城类网站的口碑营销
在b2c商城的运营推广过程中，很多站长往往把工作的重心放在营销方面，以为只要把网站排名做上去，宣传做的好就一定会成功。其实对于营销类的b2c商城来说，为了提高用户的粘性和购买率，同时形成病毒式的扩散营销，做好口碑营销是非常关键的。本文中笔者就实际参与几家b2c商城运营中总结的经验谈谈如何做好网站的口碑营销。 一：做好口碑营销关键是产品质量控制和服务质量控制 对于生产产品的工厂来说，产品
群时代营销法则au
愈演愈烈的市场竞争刺激和促进了企业营销手段的不断创新，营销从萌芽时期单纯的推销转变为如今注重与消费者沟通的行销，手段花样不断翻新。在营销发展的过程中，单一的品牌无法覆盖足够多的细分市场、单一的卖点难以满足需求日益增长的消费群体、单一的代言人难以跳出同质化的传播策略、单一的广告不再能够吸引足够的眼球??【群策略】在这样的背景下，应运而生了。 【群品牌】分割市场. 宝洁公司作为全球最大的
