2012-05-03
营销战略思维：居高临下 势如破竹
古往今来的战争都是提到一个“占领”制高点的话题,有人说,现在已经不适应了.可我们看到所有的大国都在提出“占领外太空”的概念,说明:居高临下势如破竹的战略思想依然是决定战争的关键因素. 我们把视角拉回企业,在我接触的很多企业中,还是有很多企业追求着“刀耕火种”时代,训练老黄牛的阶段;他们说要“实战”,甚至他们都不愿意提及“远景”,提及“文化、价值观”，对于战略思维更是避而远之；我经常开玩笑说
2012-05
从“蝴蝶效应”看企业管理决策
一只小小的蝴蝶在巴西上空煽动翅膀，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴。这就是混沌学中着名的“蝴蝶效应”。1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，在计算机上用一组简化模型模拟天气的演变。他原本的意图是利用计算机的高速运算来提高技期天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，均会导致计算结果的很大不同。由于气候变化是十分复杂的，所以在预测天
保健品专卖店的三种市场启动方式
保健品市场营销手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。广告营销、概念营销、体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，网络营销等营销模式都曾成就了很多企业，然而很多企业红火一阵后，就消声匿迹！市场上运作几十年的品品牌屈指可数。保健品专卖店作为保健品行业的一种终端操作形式，如何经营好专卖店，特别是做好专卖店的市场启动，是很多保健品经营者关心的议题，下面就谈谈市场上三种市场启动方式： 一、最常规的
品牌开发的四项“基本原则”
现在本土化妆品品牌包装跟风严重，大同小异，不是模仿外资，就是互相抄袭。是韩国品牌，但是中国注册了一个中国lz，然后外包装，产品等都仿得几乎就一模一样，而且现在都做出了店面。以为随便注册多几个商标，模仿那个国际名牌，玩玩擦边球，就在自主品牌了，我看那是在自“煮”牌子，煮着煮着就给烂掉了。 模仿之风之所以如此猖獗，笔者认为主要有以下几点因素： 1、发成本太高因为对于他们来说，设计的费用
事件营销传播：一分做事，九分宣传
事件营销活动做得再热闹，要想达到目的，传播至关重要，通过传播，让目标群体了解到品牌，了解到企业所运作的事件，避免让事件营销成为企业自己的独角戏。 那么，事件营销该如何有效地传播呢？事件营销的传播有四大定律： 定律一：传播的意识要强，做了好事要留名 我们经常讲雷锋的先进事迹，有一句流传的话是“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。但雷锋同志是做了好事不留名的。当然这种精神非常可嘉，
掌握营销谈判的火候
营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中，可以想一想，从跟现代ka合作的唇枪舌战，到选择代理商的运筹帷幄，以及每一个营销单元的达成执行，无论大与小，这里边都没有缺少营销谈判。从这个角度讲，营销谈判也算是营销人员的基本功。 很多营销人聊到营销谈判，经常会说营销谈判是一门艺术，说难则难，说易则易，这完全取决于谈判双方各自的谈判水准，当说到这里的时候，我们更多关注了谈判的技巧，但是营销谈判还有很重要的
2012-04
任何营销成功都只有三步
经常有国内做营销策划的朋友问我，一个营销人怎样做才能够成功？ 也经常有国内做营销或生产的朋友问我，产品怎样才能够营销成功？ 其实，在邵珠富看来，这两个问题异曲同工，按照邵珠富一贯原则，我的回答概括起来就三句话：第一、你（产品）能行；第二、目标人群认为你（产品）能行；三、别人愿意花钱购买你（产品）的“行”。这三个环节，缺一不可，倘若做到，你（产品）注定会取得成功。 第一步：“
专营店如何做新品营销？
时间：2011年3月下旬 地点：湖南怀化 2011年3月下旬，湖南省怀化市魅力家园的刘老板通过福建宁德的朋友联系到世纪良谋营销策划团队，她的店里刚刚引进了新产品，不知道该如何下手进行推广，因为此前不久刚刚做完了三八节的促销活动，感觉顾客刚消费过，还会再接着消费吗？所以，开店一年多的刘老板犯难了！ 世纪良谋营销策划团队了解到：湖南怀化是一座正在崛起的年轻城市，全市城镇人口20
营销理性的“非理性”
经济学的一个最重要的基础是理性，所谓的“经济”就是指的“理性”一词，“经济人”也就是“理性人”的代名词。而经济人又是和经营有关的人，所有的人都在经营着自己的很多东西，包括人生、婚姻、家庭、事业…… 经济人是和钱有着重要联系的人，那么，我们是不是可以认为会挣钱（有形的钱和无形的钱）的人就是很经济的人呢？ 在经济学的学习中，我们是不是知道这个公理：需求和价格成反比，也就是说价格越高买的
摇头是成本、点头是利润
中国大陆人在管理企业方面，素来重视企业战略、商业模式、治理结构和管理制度与流程等外科因素，轻视被管理者跟管理者一样都是人特别是大陆人的这一特殊内在因素，结果是绝大部分刚刚洗脚离田的民营企业都活不过3年。事实上，中国大陆式的管理从本质上说是安人安心的管理，从表现形式上说就是点头管理，这是管理的核心与根本。因为，心会为人所想，人又是心的工具。 在大陆企业，领导最害怕什么？不是怕员工不懂知识与技
