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深度营销——改变传统的区域代理体制-ks8凯发官方网站

来源: 总裁网 类别:营销宝典 2012年05月09日 12:05:00
   关于深度营销的话题,网上多有讨论,鄙人也从中受益非浅。但笔者从另个角度——那就是目前大多白电还实行传统的区域代理体制谈起;本文所谈的也只是针对代理区域这块的深度分销。

    目前实行的区域代理还是几年前、甚至十几年的体制,政策也是大同小异的,区域代理商的功能还是原先的功能;当然,业务人员作用还是原先的作用,尽管很多时候我们不去承认。

    目前白电市场处于一个激烈竞争的状态,我们都知道要深耕细作,开网点,抓终端;实际上大多数品牌三、四级市场是很不容乐观;即使其他品牌有问题,大家也没有抢到多少网点,关起门都是一家人,也没必要自欺欺人。

    为什么?原因何在!

    现在我们回过头看看各位一些的见解,笔者归纳一下:

    如何进行深度分销?

    答:1、成为经销商的老师,指导经销商,赢得经销商的信任和尊重;

    2、抓终端的促销;

    3、集中型的拜访,如营销突击队;

    4、选择有优势网络的经销商

    5、缩小代理范围,逼使其深耕细作

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