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春节后,经销商的第一要务,直接关系到今年能挣多少!-ks8凯发官方网站

来源: 食品招商网 类别:行业前沿 2024年02月21日 08:02:41

 

春节假期已经结束,这一年最大的节日促销结束。但是,这个时候并不是经销商应该放松的时候。

 

2月份即将结束,马上就是春糖,春糖结束之后夏日旺季即将开始。这个旺季直接关系到经销商今年的销量到底如何,到底能赚到多少钱,自己能不能轻松一点……而要掌握旺季,经销商面临着一个至关重要的问题,要不要代理新产品。

 

01

提到新产品一个字:怕!

 

新品在经销商心中的阴影在不断的扩大,在过去的几年里,经销商在新产品上吃的亏太多。每年那么多产品,都很吸引人,但是真正让经销商赚到钱的寥寥无几。

 

据数据同时,从2015年开始新品数量已经超过1.5万,巅峰时候更是超过2万,但是真正存活下来的新品却寥寥无几。能够生存超过一年的新品只有不到1%,超过90%的新品在市场生存不超过三个月。

 

在这样的状况下,经销商每代理一个新品,都是遍体鳞伤。产品本身销量真的上不去的,自己也就认了,是自己眼瞎,选品不好。但是,有些产品选的时候不错,进入市场之后表现也不错,加上经销商的推广和扶持,在市场上很快稳定了下来。

 

然而,等第一批产品销售的差不多,跟厂家再要货的时候,厂家不生产了,或者厂家直接跑路了。这就让经销商的内心十分的憋屈,做好一个产品不容易,这好不容易做起来,结果是这样的结局。

 

所以,提到新产品,不少的经销商就感觉十分的犹豫,内心不知道该不该去做。特别经历了2023年的市场遇冷之后,经销商的心中更加的慎重,对于新品心中也充满了犹豫。

 

02

新品到底该不该做?

 

虽然心中充满了犹豫,但是新品到底做不做这个问题是必须要马上做出决定的。距离春糖只有一个月左右,对经销商来说时间十分的紧迫。这个时间之内,不仅要决定要不要做新品,还要确定自己要做什么样的产品,并且开始第一轮的选品。

 

那么,面对这个问题该如何做决定呢?

 

首先,要衡量自身的经营状况。新品上市肯定需要一定的资金、人力、物力的投入,那么自己现阶段有没有这些,有多少,能支撑怎样的投入。根据自己的状况,衡量自己有没有力量去操作新产品,能操作一个怎样的新产品。只有知道自己的力量多大,才能在选产品中更有目的性。

 

其次,要衡量自己区域市场的状况。市场上新品数量众多,火爆的品类也不少。但是,真正适合自己市场的是什么样的产品呢?这个时候,就不要拍拍脑袋就做决定了。深入一线市场去了解市场的真是状况,了解消费者的反馈、终端的反馈、业务员的反馈……把信息掌握在自己手里,才能知道什么样的产品适合自己的市场。

 

此外,对于市场的外部状况,经销商要有一定的判断。熟悉的厂家对新的一年市场的投入状况,大概的预判等都要有所了解,从这些信息去衡量今年市场的状况,综合自己的内外部信息,决定自己要不要做新品。

 

03

新品是风险也是机遇!

 

对经销商来说,新品是风险也是机遇。在整体市场受到影响的状况下,存量市场受到了很大的影响,经销商现有产品的发展也逐渐进入了瓶颈,想要破局越来越难。这个时候,新品就成了不少经销商破局的关键。

 

但是,机遇之中也是存在风险的。一方面就是新品的存活率问题,这需要经销商对产品、品类以及厂家都有着精确的判断。特别是厂家,近几年各种厂家层出不穷,不少经销商因为厂家的问题损失惨重。一方面是市场的发展方向,在2023年市场发展不及预期、市场遇冷直接影响了经销商的生意。今年市场会如何,仍然充满了未知。

 

在选择前进的过程中,对经销商来说最重要的依然是保证自己的基本盘,保证自己现有业务的正常进行,让自己先生存下来。接下来才是考虑新品、考虑破局。再好的新品、再好的机遇,没有经历市场的考验,都是虚无的。

 

所以,在新品的问题上,经销商最重要的就是要保持慎重、保持警惕性,认真的去审视每一位合作者。在未知之中,只有保存实力,才能有翻盘的机会。





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