“在快消商贸流通领域，新生代经销商崛起了！”这是最近走访多位经销商之后，食品招商网意识到的一个事实。
过去三年的疫情对很多经销商来说，是一次沉重打击，生意小了，利润没了。
食品招商网和老一辈经销商聊天时，听到的多是抱怨，“大环境差，生意难做！”“厂家越来越抠，不给政策不给支持。”“做生意越来越不容易。”…
但是，新生代经销商们却恰恰相反，不见悲观反而兴致勃勃的聊着自己的新想法，不仅津津乐道谈起自己下一步市场计划，甚至大方分享自己行之有效的销量提升小技巧，全程气氛轻快。
如此巨大的差异，让食品招商网不禁感慨，时代变了，有些经销商远远跑在前头，有些却没跟上！
为什么能崛起？
在大多普通人的认知里，快消商贸业一个是又老又散的行业。
的确，当下主流经销商基本都是2000年前后进入行业，如今大多到了五六十岁的年纪。早期创业都是早出晚归、走街串巷，上有厂家压榨，下有强势渠道竞争，他们是靠着自己一件一件的推销，慢慢打下了如今的一番事业。
但如今，一大波90后经销商正在走上舞台，成为商贸流通行业的主角。他们最大的32岁，最小的也将近23岁，已经逐渐熟悉了商贸生意的运作逻辑，准备靠着现代化工具和现代化营销大展身手。
值此青黄相接时期，两代经销商思维上的区别越来越大，上一代在“守”，而新一代则在“攻”！
过去，市场上产品少同质化低，竞争对手一把手就能数的过来。竞争小的同时又恰逢红利多，享受到了人口红利、品牌红利、商超红利、电视营销红利，经销商站在了风口上，只要将厂商的指导执行到位，成功自然水到渠成。正因如此，老一辈经销商经营模式同质化严重，思维逐渐固化，习惯于把品牌放在主导地位。
时代塑造了红利，但那只不过是刚好的一阵风而已。如今这股风消散，取而代之的是存量博弈，渠道越来越碎片，商品严重供大于求，这个时候，仅做一个执行者远远不够。
“如何在存量竞争的行业背景下保持增长？”90后经销商开局就拿到了高难度任务，他们不能再简单的重复上一辈的经验，他们必须积极尝试新模式新方法新平台。
而事实也证明，他们的确做到了逆风翻盘！
两位新生代经销商思路
食品招商网从中选出两位具有代表性的新生代经销商，为大家分享他们的理念！
（案例很多，在此，食品招商网也由衷地感谢各位经销商朋友毫不吝啬的慷慨解囊！传授的经验不会被埋没，食品招商网会在后续的主题栏目中陆续为读者分享，请读者们持续关注本栏目。）
一号成功人士关键词：拥抱新平台
(王波，90后，山东某地经销商，主要经营奶制品和饮用水)
老一辈的经销商就是喜欢盯着厂家，盯着渠道，盯着终端网点，却不愿意看看外界的变化，行业的变化，尤其是新的供应链体系出现的时候，他们更是十分排斥抵触。
但我觉得必须积极拥抱新平台，早几年的b2b、社区团购，包括抖音、o2o等我都做过，从中学到了很多东西。
比如前两年阿里零售通、京东新通路很流行，品牌商要求我们和平台合作时，周围人都不太配合，但是我觉得这是个好机会，我学到了很多，先进的管理方式，数字经营分析方法，还认识了很多行业内同龄人，他们为我带来了最新的新零售、新商业的资讯和资源。
我认为经销商的优势是本地化服务、经销的能力，而全国性平台的优势是对新技术的运用，规模化经销的能力。两者之间，当然能够相互融合，取长补短，借助平台的新技术、新方法，不断扩大自身的生意。
二号成功人士关键词：寻找新需求
(刘元凯，95后，河南某地经销商，主要经营休闲食品类)
我很喜欢一句话：”传统经销商做满足需求的事情，新生代经销商做创造需求的事情。”
分层化、小众化、个性化的市场需求已经打破了以往大众化市场格局。对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。什么是他们认为对的？从电商、抖音、小红书等线上平台上的流行趋势上，就能找到答案。
所以，我根据这个趋势，不停地调整产品结构，针对不同终端客户的需求，去选择不同的品牌和产品组合。产品不仅要满足日益变化的消费者的需求，还要满足未来需求，要代表未来行业发展方向，能在一定时间内畅销、长销。
结语
新生代经销商对经销商生意的理解，以及对市场快速的变化和响应，远超上一代的经销商。这是新生代经销商的优势，他们更适应当下的环境。
那这是不是意味着，老一辈的经销商没有任何机会了？
并不，食品招商网认为，被淘汰的不是年纪而是心态！只想守住现有的盘子，甚至是能做一天是一天，这种心态上的老，才是导致终将被淘汰的根本原因。
毕竟，这个年轻化的时代，不单单是属于年轻人的！
很多60/70后经销商老板，他们在积极思考转型方向，寻求转型路径，他们同时具有老一辈雄厚资源和新一代开放心态，积极主动接纳新时代，他们终会取得巨大的成功。
