“双节”过后，经销商做好这五件事，确保下半年销量持续up！-ks8凯发官方网站

很多人在经历了中秋和国庆的长假之后，再次开工容易找不到状态，被称为打工人的“节后综合征”。其实这种现象在广大的经销商中也存在，尤其是经历了激烈的双节促销战之后，对于下半年的规划有些人会感到迷茫不知所措。

面对双节过后市场短暂的“冷淡期”，有些经销商会驻足守望，仔细观察下一步市场的动向，有心的经销商也会抓住这个关键节点，重新规划最后几个月的经营计划，确保业绩销量持续up！

总结了节后开工的“黄金五步”，打败“节后综合征”，实现销量持续长虹！

调整心态，稳扎稳打

面对刚刚过去的“双节”市场，有的经销商由于前期规划得当，再加上促销手段多样，从而赚得盆满钵满；而有的却因为选品或其他方面的原因，导致货品挤压终端动销不畅。食品招商网认为，无论是怎样的结果，都已经是过去式，我们应该树立“胜不骄，败不馁”的坚强斗志，重新调整心态，稳扎稳打，持续为后半年的业绩助力。

不少成功的大经销商反馈，无论做什么事儿最后拼的其实都是心态，想要到达事业的巅峰也需要有稳定的心智，不能因为一时的得失就自乱阵脚，这样反而得不偿失。

盘点库存，了解动销

调整好心态之后，就需要重新投入到后面几个月的冲刺工作中，而作为经销商需要从落地的第一步做起：盘点库存，了解动销。

经过这一波“双节”的促销考验之后，经销商朋友可以将库存做一个分类，终端容易动销的产品划分为一类，动销量不好的产品划分为一类，方便在后续的工作中做跟踪观察。

如果发现某一款产品的终端库存比较低，要及时安排业务员进行补货，并且通过精细的排查，争取做到上门服务，顺便也维护了客情。

如果一款产品的终端库存比较高，就需要业务人员查看保质期，根据实际情况适当开展促销活动，帮助终端更好地实现动销。

鼓舞士气，制定目标

一个优秀的团队必须以目标作为第一导向，所以经销商想要业绩提升，建立一支随时能冲锋陷阵的团队是必要的。节后开工第一天，除了管理者做好自身的心态准备之外，还需要带领团队制定好下一阶段的目标，为今年后几个月的业绩冲刺做好充分的准备。

盘点双节前的业务，哪些动销方法比较合适？哪些方法事倍功半得不偿失？哪些品类热销哪些滞后？如何科学合理规划好今年后几个月的业绩？对于业绩好的业务员该如何持续激励，业务弱的如何加强销售技巧的培养？……这种盘点和规划，不仅有利于提升全体员工的士气，同时也会将更多的计划实施落地，管理者做到心中有数，团队自然也效率倍增。

当一个团队有了清晰的年度目标、明确的计划之后，就需要对市场进行整体的服务。

不论是经销商还是终端网点，还是品牌与经销商之间，都需要以相互尊重为前提，互相为对方赋能，提供优质的服务，才是抢占市场的最好武器。

尤其是对于经销商而言，为品牌方做好赋能，为终端店做好服务，最终受益的肯定是自己！

交流学习，扩充圈层

任何行业想要不断提升自己的业绩，都不能闭门造车，多出去与同行交流学习，不断充实扩展自己的圈层，比如正在进行的深圳秋糖，就是一次很好的与同行进行交流的机会。

平时也可以多参加一些行业内的论坛，主动关注本行业内的趋势和前沿动向，也可以向比较有经验的前辈或同行多学习，这种必要的社交对于不断提升经销商本人的行业认知是非常有裨益的。

同时也可以利用这段相对的“淡季”来互动一下大客户，只有真正了解市场的经销商，才能准确把握下一季的行业“命脉”。

多维度提升自我，精准选品

俗话说“打铁还需自身硬”，一个优秀的经销商必然是一个选品方面的专家，代理商业绩的好坏除了需要团队经营之外，选品的独到性也是必不可少的关键，所以想要今年最后几个月保持良好的销售业绩，选品的准确性也是需要不断提升的素养。

食品招商网提醒广大的经销商朋友，选品要注意从产品品质、产品外包装、产品价格带和销售渠道、品类空间等等维度来进行，千万不要头脑一热盲目选品！对于选品方面的经验，后续食品招商网还会推出相应的系列专题来为广大经销商朋友后半年的业绩提升助力。

随着双节营销大战的结束，销量的好坏都已经成为过去，今年最后几个月的征程已经拉开序幕，如何在短时间内实现业绩的飞升，“黄金五步走”所提及的这些方面是非常有必要进行一下梳理和规划的。

你的人生和事业都等着你重新扬帆起航，加油吧，动销人！

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