东方树叶、三得利纷纷变“大”,“无糖茶”真的能替代“瓶装水”吗?-ks8凯发官方网站
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东方树叶、三得利纷纷变“大”,“无糖茶”真的能替代“瓶装水”吗?-ks8凯发官方网站

来源: 功能食品圈 类别:行业前沿 2023年05月26日 08:05:42

 

在今年招商推新的重要时节,东方树叶和三得利都变“大”了!

 

1月28日,东方树叶在其官方微博宣布,将推出900ml大瓶装,口味包含茉莉花茶和青柑普洱。无独有偶,4月27日,三得利官方小红书也发文宣布,三得利茉莉乌龙plus来袭,1.25l大瓶装上市。

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东方树叶和三得利

纷纷“变大”

“畅饮中国茶,带你解锁更多喝茶场景”,东方树叶官方发布的消息,揭示了其推新的目的。

 

作为国内无糖茶鼻祖,东方树叶系列此前主要有335ml和500ml两种规格。

 

其中335ml是在2019年推出,当时“孤独经济”“萌经济”流行,迷你装不仅携带方便,方便尝鲜,还凭借小尺寸进入便利店暖柜,拓展了冬日消费场景。而眼下消费者追求“性价比”,大包装便于消费者囤货,也可以更好的解锁居家生活、家庭聚饮等消费场景。

 

 

 

 

食品招商网通过查询天猫和京东两大电商平台显示,900ml大瓶装东方树叶,目前12瓶售价在72元到84元不等,约合6-7元/瓶,对比500ml5元价格带,以及335ml3.5元左右的价格来说,相当经济实惠。

 

而三得利并不是首次推出大瓶装。

 

早在东方树叶之前,三得利原味乌龙茶就推出了1.25l大容量,且深受消费者喜爱。在天猫旗舰店该产品评价中,不少消费者表示“只想要大包装”“经济实惠,喝完必囤”……

 

 

可见,正是大容量的受宠,新口味也开始陆续上新。

 

同样在两大主流平台进行搜索,三得利茉莉乌龙茶大容量64.8元/6瓶,约合10元一瓶,而500ml约合5元一瓶,相对来说,也是更加实惠。

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无糖茶

进入全面爆发阶段

“传统的中国茶,神奇的东方树叶”,如同其广告语一样,东方树叶在中国茶饮市场是一个神奇的存在。它用十余年时间,完成了从“最难喝的饮料”到“z世代的精神灵药”的华丽逆袭。

 

而被称为日本饮料界最爱中国的品牌,三得利乌龙茶自1997年进入中国市场,更是经过27年的努力,俘获了国内众多年轻人的喜爱。

 

其实早在2016年东方树叶还是小众饮料的时候,就有消费者表达过“想要大瓶装”的诉求,那他们为何现在才开始发力大瓶装?

 

食品招商网认为,性价比的趋势是推力,无糖茶的爆发是根本!

 

受疫情影响,三年来大众消费能力透支,消费心智和消费习惯也发生了转变。贝恩公司与凯度消费者指数发布的《2022中国购物者报告》显示,追求性价比逐渐成为主流消费趋势,而疫情催生的囤货行为是推动快消品销量增长的原因之一。

 

汇源果汁、娃哈哈ad钙奶等不少品牌在近两年都将包装变大,另外,大包装矿泉水也成为百岁山、康师傅等巨头布局的重点。作为增长速度迅猛的子品牌,农夫山泉也希望东方树叶可以把握机会实现更大增长。而通过布局大包装渗透更广阔的消费场景,是达到目的方法之一。

 

与此同时,在消费者持续增强的健康意识下,大众对于无糖茶的认知度和接受度不断提高,人均饮用量和频次日益提升,无糖茶市场已开始进入爆发阶段。

 

此前,有农夫山泉经销商曾表示,“从2018年开始,东方树叶的销量数据明显起飞,到2022年不少门店实现了销量倍增,七八十平方的单店,销量好一些的一个月能进货150箱,超过2200瓶。”

 

另外,还有经销商称,“东方树叶过去主要是单瓶卖,现在旺季时候不少消费者变成整箱买。有车一族,特别是白领、中产人群夏天就喜欢囤货,一买就是好几箱。”

 

所谓有需求就有市场,正是消费者与日俱增的消费热情,才让东方树叶觉得,上新大瓶装的时机到了。而反过来看,头部品牌大瓶装的诞生,无疑也是无糖茶全面普及化的标志。

 

据弗若斯特沙利文数据显示,2014-2019年,我国无糖茶年均复合增速为32.6%,远高于含糖茶增长。零点有数发布《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》也显示,无糖茶饮产业已经步入成长期,预计到2025年,中国无糖茶饮市场规模将突破百亿。

 

 

 

庞大的市场空间,也吸引了众多玩家入局,其中,既有可口可乐、康师傅、统一等传统巨头,还有新消费品牌元气森林、让茶等,也有现制茶饮、袋泡茶等,纷纷拓展无糖茶品类。

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无糖茶

能成为“水替”吗?

“身边已经第六个把东方树叶茉莉花茶当水喝了”“最爱乌龙茶,我就是把乌龙茶当水喝”“东方树叶给我打钱,每天都当水喝”……

 

 

 

众所周知,在所有饮品中,瓶装水是“口粮化”能力最强的品类,其不用烧开,方便携带,解渴又健康,因而最适合日常饮用。也正是如此,水饮巨头们在大包装上的布局从未停止。

 

而如今,打开年轻人聚集的小红书,越来越多的消费者选择无糖茶替代水作为日常饮料,并呈现“整箱购买,成箱囤货”这一明显的消费现象,头部品牌纷纷推出大瓶装,对标瓶装水发展的方向更加明确了。

 

无糖茶成为主流已经是一个不争的事实。但大瓶装的到来,能助其替代瓶装水吗?

 

在食品招商网的采访中,业内人士普遍认为,其可能性不大。

 

其一,目前国内无糖茶市场的爆发仍处于初期阶段。虽然越来越多的消费者对无糖茶更加认可和喜爱,但专门购买无糖茶的很少,只有茶饮爱好者、特别注重养生的年轻人才会去购买,无糖茶还有巨大的发展空间。

 

其次,无糖茶的价格对其覆盖更多人群有限制。一瓶5块的无糖茶可以买2-3瓶饮用水,在解渴的基础需求上,瓶装水的性价比是无糖茶不能比的。因此,无论是居家,或是外出旅游,亦或是作为佐餐饮品,消费者目前的第一选择,还是瓶装水。

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结语

头部品牌大瓶装产品的诞生,无疑将助推无糖茶进入新的发展阶段,但距离代替瓶装水,还有很长的路要走。

 

随着饮料旺季的到来,新的大战将令市场呈现什么样的变化,我们拭目以待。




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