保健品网络招商准备工作实操大全-ks8凯发官方网站

资讯导读：随着网络应用的普及和网民群体的日益壮大，越来越多的行业和企业开始逐渐使用和利用网络作为日常运营的重要工具。

在保健品行业，电子商务模式和网络招商模式开展的比较好，比较深入。尤其是保健品的b2b电子商务模式，崛起了一批例如益生康健这样的保健品销售企业，风头正劲。而保健品招商领域，虽然应用比较广泛，但是很多企业却并不能深入领会和认真把握保健品网络招商的工作实质。

驱动力网络营销顾问机构是国内不多的市场营销策划与网络营销复合经验的顾问公司，对网络招商有着丰富的实践和深刻的理解把握。下面驱动力就针对保健品行业互联网招商工作的准备、流程及要点，进行详细的说明。

一、网络招商工作整体策划准备

在招商工作开展时，要对网络招商有个全局的把握，比如人员组织、文案的写作、物料的准备、人员的互联网知识培训、平台与途径、消息的搜集方法与流程。毫不夸张地说，网络招商工作是保健品公司的核心业务。因此应该多方努力，提高这方面的能力。

“不谋全局，不足谋一域”“凡事有备则立”，这两句话都要求我们工作事，要从战略高度，从全局去统筹问题。

网络招商整体策划内容包括：同类保健品的市场招商市场分析、同类产品的网络招商竞争状况情况、对消费者进行分析、对招商类网站分析、企业和产品状况等。

只要站在整体、战略的高度才能有的放矢，有所斩获。

二、网络招商平台准备：

网络招商平台包括：

1、企业网站。企业网站的建设和推广如果能得到合理充分的使用，对企业树立品牌形象、寻找经销商、与消费者互动，与外界进行沟通都有很好的效果。所以企业要想在网络上有所作为，建设一个高档次、科学合理的、内容丰富的企业网站是很有必要的。

2、专业保健品招商网类网站
   对于企业而言一样是展示产品和品牌形象的重要阵地。招商类网站不受时间、空间、地域的限制，宣传成本很低。对于任何一个企业来说都是很好的招商选择。驱动力网络营销顾问机构郑重提醒广大保健品企业，招商类网站确实比较重要，能轻易树立品牌，不要轻视。

3、地方人才网
人才网也是经销商资源的重要来源。因为经销商必须进行人员招聘、组建队伍。

目前各地，省会，地级市，各地人才市场，医药保健品行业都有大量的人才网。大的人才网一般还都设有地方分站。利用百度搜索这些人才网站，在网站里进行检索，也能获得大量的有效信息。这是个很好的信息渠道。

4、分类信息网站。
近年来，各类各地区都有大量的分类信息网出现，分类信息网一般都设置有医疗保健、凯发k8官网下载客户端中心的人才招聘栏目。

区域经理可以积极搜索各地全国性、地方性分类信息网站进行检索。

5、厂家网站和留言板。
有一些公司和厂家的留言版是开放的。可以看到潜在客户的留言和凯发k8官网下载客户端中心的联系方式。另外各公司之间的招商经理也可以相互之间进行学习、交流经验、资源互换。

6、各种医药保健品行业论坛或营销论坛，像中国营销传播网论坛行业资讯网站的凯发k8官网下载客户端中心的人才招聘栏目也有经销商发布招聘信息。

7、百度贴吧  贴吧里也有大量的同行（厂家或经销商）发布信息。区域经理也可以在所负责区域的地方贴吧里发布信息、和贴吧的当地网友交朋友。让网友帮自己打听。地方城市小，平时留意一下就可以，问问家里的老人也可以。比如，你在一个地区贴吧里发布“想找认识**地方做会议营销的做朋友”之类的话题。肯定会有人答复你。

8、博客  很多年轻的的经销商都会在大型博客网站开设自己的博客。区域经理可以去博客网站进行检索。招商经理也可以开设自己的厂家博客、撰写文章，推销自己的产品。

10、假扮老顾客电话咨询。可以找年纪大的员工或者员工亲属。冒充厂家顾客，索要某某地域的经销商凯发k8官网下载客户端中心的联系方式。这是个小窍门。

11、行业qq群。包括建立自己的qq群，加入其他的qq群。这个效果一般，有时也能有意外惊喜。

12、信息交换：在网络上和同行区域经理进行信息交换也是一种常见的办法。

13、知道、爱问类网站

有很多人喜欢在知道之类的站点上发布问题、寻求答案。对与寻求经销商而言，一样有帮助。比如有的人会在百度知道上发布相关的行业、产品问题；这些发布问题和答案人对我们的招商活动来说，都是潜在的客户。

13、撰写软文
一篇好软文能起到事半功倍的效果，对于提供公司、产品在行业里的影响，建立品牌，招商都能起到只管重要的作用。喜欢卖弄文采的同仁可以尝试一下。软文写作需要策略和技巧，要多学习。驱动力网络营销顾问机构的优势就在于市场营销策划与网络推广的双重复合经验。

三、网络招商素材准备

1、相关素材：

文章要有条理，不宜太长：软文的创作最好由专业文案写作。要突出公司的优势、产品的核心卖点，体现经销商的利益，让经销商有沟通的冲动。

图片要清晰：产品和公司图片很重要。图片的种类包括企业形象类、产品与服务类、企业荣誉类与实力类等

产品机理与概念要讲清楚：市场营销里，产品的核心卖点和概念机理是重要的部分。宣传时要突出核心卖点的构造、产品机理的形象描述等。

2、凯发k8官网下载客户端中心的联系方式要统一。铁打营盘流水兵。不管员工怎么变，凯发k8官网下载客户端中心的联系方式总能找到公司。这是个长期的推广方式。既能为企业带来长期的效益，还能为企业树立品牌，扩大影响。这是个长期细致、富有成效的工作，无论从何种角度考虑，都值得去做。

3、可以设计官方的招商电子杂志或者其他电子文档的文件。简单、美观、实用为原则。

4、发贴的途径：上一章里我们已经详细说过。

5、要注重标题的设计。能吸引人打开链接、让人过目不忘、冲击力要强、并能简要说明产品或公司的优势。好标题包名称值万金的道理就在这里。
6、人员的组织与分配：区域经理顾名思义按区域进行划分，每人负责自己区域内的部分工作即可。

7、话术的组织与相关培训：这个是配套的重要工作。找到经销商了，总得知道第一句要说什么吧。

7、时间安排：一般来说可以上午搜集资料，下午沟通，下班前把该发的资料发完即可。其他工作均按正常流程处理。