会议营销大鳄何时现身江湖 -ks8凯发官方网站

资讯导读：中国的会议营销，弹指一挥就是十多年，无数英豪竞相登台亮相，各献风骚，却很难有成就丰功伟业者。在会销领域，年销售量上5个亿的企业少之又少。由于销量上难有突破，中国最早做会议营销的几家企业现在基本都转向直销发展，而一些后起之秀，即使竭尽全力，在成就上也难超越前辈。

会销邀请顾客讲究“由头”，所谓师出有名。同样，在营销手段的上需要一个“行头”，需要有征服各方的理由。

《三国演义》中，刘备和曹操为一个接近残废的汉献帝争得你死我活，目的只有一个：弄一个“行头”，为自己霸占天下提供充分理由。结果，拥有诸葛亮和关公张飞赵子龙等人中豪杰的刘备不敌拥有“行头”汉献帝的曹操。

在现实中。谁能赢得官方信任或赞扬，谁就有了占领市场的资本。官方的认可必然带来媒体的赞扬，老百姓的追捧。直销能够后来居上，在风头上压过会销，究其原因，在于直销得到官方认可，政策上有所保护，推销产品理直气壮，会议营销受到的质疑却很多，官方基本上对这种在中国存在了十多年的营销模式不闻不问。稍有顾客投诉，媒体立马报道：xx企业邀请老年朋友免费参加xx活动，实际上是变相推销保健品的圈套等等……，保健品是对身体起保健作用的产品，我们去推销它，帮助别人恢复健康，却让人家怀疑我们的动机不纯，这说明会销的地位及其卑微。如果我们不改变会销的“行头”，即使会销再做十年，也注定只能是其它营销模式的陪衬。

b、模式更新—会议营销超级大鳄产生的条件

如何让顾客相信我们，而又无需像直销那样投入很大的本钱，花钱把高门槛弄低？这就需要我们更新营销模式。会议营销又叫服务营销，服务是会议营销的根基。很多顾客在刚刚开始接触我们的会销团队时都是心存戒备，但是随着我们服务的深入，顾客的戒备心理没有了，后来还成了我们的朋友，乐颠颠地帮我们介绍他的亲戚、朋友来购买我们的产品。我们凭借无微不至的服务感化了他们。

会议营销在我们服务过的顾客中有很好的口碑，但是没有接触过我们会销的顾客或者公众对会销基本持反感的态度，如果有谁能够把我们的营销模式以更科学的方式呈现给公众，那么这种新的营销模式的竞争力和生命力一定会异常旺盛，会议营销版的超级营销大鄂就可产生。

模式更新的过程中有2个问题需要我们大刀阔斧去改革。

一个是我们邀请顾客的方式。不管是发传单、投夹报、打电话、弄科普、做广告，我们以前惯用的手段都是宣称或暗示我们有能够“促进健康、改善体质、预防疾病”的灵丹妙药，这种方式从一开始就把自己竖立在公众的对立面。有的企业为了快速召集顾客，甚至高喊“xx产品创造yy神话，zz天让mm患者摆脱nn病的烦扰！”简直是把自己当成一个靶子，主动成为媒体和公众攻击的对象。

另一个问题就是会场内容不科学。员工把顾客弄进来之后，公司往往会痛下猛药，运用各种办法给顾客洗脑，权威认证、名人代言、老顾客发言……给顾客轮番轰炸，恨不得让顾客立马下单。但是效果适得其反，一场会开下来，基本上是讲课的时候顾客在打瞌睡，散会时顾客不买单。

c、养生怡情—会议营销超级大鳄聚集人气的手段

不管营销模式如何变化，会议营销的目标人群始终是中老年朋友，所以必须围绕中老年朋友的需求做文章。相对于疾病的预防保健，养生怡情的需求更大更多，以养生怡情为手段去宣传公司、邀请顾客，聚集人气更快，成功率更高。

有朋友担心以养生怡情为手段能不能吸引到顾客。我看这个疑惑完全是多余的，养生保健在中华民族五千年历史上是长盛不衰，上世纪九十年代就曾经风靡全国，一些人靠传授养生气功、保健操轻轻松松成了腰缠万贯的富豪。这些年，由于一些特殊的原因，大范围传授养生知识的人少了，但是，随着中国经济的持续繁荣，随着老年人群的日益增多，养生保健、延年益寿必将成为最大的需求。不管是早上还是晚上，我们随随便便在公园里、广场上一溜达，就会发现老年朋友锻炼的身影，即使是在我们会议营销的会场，我们也能看到有些老年朋友自己在会议的间歇进行锻炼，有些甚至把自己喜爱的健身器材带到会场来。所以，通过传授公益性的养生保健知识一定比宣传产品更能引起老年朋友们的兴趣。

传授养生保健知识能不能吸引顾客、留住顾客的关键在于企业本身对养生的理解和包装。一套行之有效的养生功法和一套完整的养生知识理论体系是必要的。养生功法和养生知识理论体系既要符合大众习惯，又要有自己鲜明的特色，这些要求对一些小的团队可能有些高，但对于一家旨在做强做大的会销企业来说，只要肯下功夫，还是可以整理出来。我这两年一直从事养生知识的研究，总结出一套适合会议营销的孔孟养生功法和孔孟养生知识体系，有兴趣的朋友们可以和我交流。

d、文化营销—中国营销的趋势

中国是个文化大国，中国人爱讲文化，老百姓喜欢有文化的人，而但凡成大事者，一定是善用文化者。用文化来经营营销，将使营销变得更容易、更轻松。

老年人经历岁月的磨练，对文化的感情更为笃深。用文化和老年人进行沟通、交流，可以引起老年人的共鸣，消除老年人的戒备心理，让老年人向你敞开心扉，和你做无话不谈的朋友。

至于卖货，那是水到渠成的事情。老年人都有怜悯之心、体贴之情，你把他（她）当亲人，他（她）肯定把你当儿女，钱财这东西生不带来死不带去，只要你们感情好，他（她）肯定会把它用在你身上。也不用你过多推销，在适当的时候，只要你稍加提醒，老年人就会掏出口袋里的钞票来购买你的产品。

不管是哪种营销，只要和文化挂上钩的，立马身价大增。传统渠道为了宣扬文化，不惜高薪聘请策划团队，或者广泛征求民意，再经过公司高层头脑风暴，凝练出一两句精炼的词语来，最后通过不断地向媒体烧钱，日积月累地树立自己的文化形象。与传统渠道相比，以服务为长的会议营销更能把握老年朋友的心理，会议营销所衍生的文化营销应该更有优势，完全可以成为今后市场的主流。

e、苦练内功、简单复制，会议营销超级大鳄成功的关键

有理有法才是王道，会议营销超级大鳄成功的关键在于既要内功强劲，所向无敌，又要简单化，易复制。我们很多做会销的朋友在一个地方做得很好，但是到另一个地方却萎靡不振，甚至入不敷出。原因很简单，他在当地关系不错，熟悉当地风土人情，得了天时地利之便，再加以自身的努力，想不成功都难，但是到了一个新的环境里，丢了天时地利之便，光靠自身的努力，不仅很难成气候，自己也累得半死。

还有的企业很有钱，在生产基地所在成立建立庞大的营销中心，不惜血本地投入，各种装备也很精良，当然，销量也很可观。经销商前来参观或观摩都叹为观止，直伸大拇指。但是这样的企业去做市场，在其它地方也火不起来。原因也很简单，经销商做你的产品是为了盈利，不是花拳绣腿摆给别人看的，根本没办法做这么大的规模，也没办法产生预料中的销量。

真正超级营销大鳄的营销模式需要能在中国大部分地方适用，被官方、媒体和消费者普遍认可，并且能够在各个市场快速复制，产生利润。

这就需要我们超级营销大鳄的实践者苦练内功，去芜存菁，反复凝练，探索出适合小巧精干的会销团队（20-50人队伍）迅速产生利润的营销模式，模式成熟之日，就是会议营销超级大鳄现身江湖之日。