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保健品代理商该怎样选择产品?-ks8凯发官方网站

来源: 互联网 类别:行业前沿 2010年10月18日 12:10:00

资讯导读:现实的保健品市场太残酷,要生存,你就必须比别人更灵活,更快适应市场。如何选择一个“好”产品,不光是产品有没有效果,而是厂家有没有策划好这个产品,让代理商去执行!真正的“好”产品在效果的基础上必须具备以下各个方面:

第一.产品概念


  好的概念能让你成为行业规则制定者,而不是跟风和接受者。2000年北京御生堂就提出了“洗”肠概念,结果他们成为整个“洗”概念产品行业的规则制定者,当然成为了他们的代理商,赚的少的几个也赚了几百万,在全国市场是,就广东市场做的比较差。在内地保健品市场上一直引领整个“茶”市场。

 

  第二.产品有没有策划好

 

  “好”产品必须有个“好”名字,产品只需要说或者看一遍,就能让消费者记住这个产品。产品有没有好机理,像治疗中风的一个产品,它就提出了一个“双网再造”理论,说大脑存在两个张网,血液循环网和神经传导网,两网受损,就会导致中风偏瘫。这个药品里面的药物因子具有修复并重新再造双网。最多100天就可以好中风。这个产品的机理讲的就非常的科学化,而且通俗易懂,广告投放下去,老百姓一看就懂。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。


  产品的价格,保健品代理商朋友一定要有这样的意识,不要以为这个产品请某某策划公司或者有什么什么软文,厂家就把零售和代理价格定的很高。代理商如果做了他的产品,大把大把的把钱往电视和报纸上去砸,而消费者到终端上一看,精一点的消费者看到你的软文和电视片宣传,知道这个产品治疗什么病的,原来就是大败毒胶囊,转眼他就买便宜的。  

 

  第三.产品市场方案

 

  新的概念产品,需要教育市场,就像肠清茶一样,花了大手笔去教育整个市场,但是,缺乏一个有效的市场启动方案,虽然市场是做成功了,那反过来想想,如果这个概念没有起来,市场的教育费用又花了一个大手笔。代理商就亏大了。所以,当你代理一个新产品的时候,厂家的市场启动方案就必须要一起跟上。靠麻木的投放广告只能给市场的费用加大,投入和产出的比例差不多。代理商就等于帮助厂家宣传了,真正能赚钱的就是少数保健品代理商了。 

 

  第四.厂家跟进活动和赠品

 

  有远见的保健品招商企业,在产品策划中,有已经会做好后期市场准备,根据各个季节、节日为产品量身各样的活动,目前市场还是以买送为多,也有部分厂家会以挂洋头买狗肉式对产品进行促销等活动。比如:妇科产品,可能会做3.8妇女节买送或者买产品送卫生巾赠送一些和女性有关和实用的用品。

 

  第五.厂家的政策和支持有多大

 

  中国现在有一万多家医药保健企业,所谓:林子大了,什么鸟都有。当然也不乏有很多保健品企业是为了圈钱的,要求代理商首批进货就是10万20万,甚至更多,再加上市场的保证金,如果代理商投放广告,或者是重新开拓一个市场,这样一算下来,操作一个市场少说也要30万。甚至更多,如果碰到是圈钱的企业,等你进了10万货交了几万的保证金,转眼间,代理商可能就找不到谁是厂家了。如今的企业,如果是真正想做大,想好好的把市场做大,他不是考虑你要进多少货,交多少保证金,而是看看你是怎么启动市场的,你在当地有没有好的社会关系,你打算花多大精力来做他的产品。


  第六.厂家后续有没有专业的策划团队跟进

 

  现在的保健品招商企业,特别是抄作型的广告产品,基本都是请策划团队做了产品的前期策划,写好了系列的软文、拍好广告片,设计出整套的pop、dm等宣传物料,然后通常是在20-30扣之间进行招商。而代理商拿下代理后,终端铺完货,或者还没有铺货就开始了轰炸式广告投放。但是,产品本身有季节性、广告和软文、系列活动却有区域性,为什么呢?如果厂家请了策划团队为产品服务,策划团队就会专门针对代理区域为代理商量身定制软文和活动。这样对产品的广告、活动、软文,投放策略就会有后续的保障。

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